Contexte :
Vous êtes un jeune commercial travaillant pour une entreprise spécialisée dans la fourniture de produits frais pour les restaurants (Primeurs & Cie). Votre mission est de développer le portefeuille clients de l’entreprise en participant à des événements de networking et en intégrant un club d’affaires local.
Partie 1 : Les objectifs du networking
Question 1 :
Listez trois avantages que le networking pourrait apporter à Primeurs & Cie dans le secteur de la restauration.
Question 2 :
Vous participez à un salon professionnel dédié aux métiers de bouche. Rédigez un pitch commercial de 30 secondes pour présenter Primeurs & Cie (nom, fonction, activité de l’entreprise).
Partie 2 : Communiquer et entretenir son réseau
Question 3 :
Lors du salon, vous rencontrez le gérant d’un restaurant gastronomique. Quelles questions pourriez-vous lui poser pour créer un climat de confiance et en savoir plus sur ses besoins ? (Citez au moins 3 questions).
Question 4 :
Après l’événement, vous souhaitez entretenir la relation avec ce contact. Proposez deux actions concrètes pour assurer un suivi efficace.
Partie 3 : Intégrer un club d’affaires
Question 5 :
Vous envisagez de rejoindre un club d’affaires pour élargir votre réseau.
a) Quels organismes pouvez-vous contacter pour trouver un club adapté à votre secteur ?
b) Pourquoi est-il important qu’il n’y ait qu’un seul représentant par métier dans un club d’affaires ?
Question 6 :
Un membre du club « RestoNetwork » vous recommande pour intégrer le groupe. Quel est le terme qui désigne ce mode de recrutement ? Quel engagement financier et temporel cela implique-t-il ?