Contexte
L’entreprise GreenMotion, spécialisée dans les trottinettes électriques pour professionnels (livreurs, entreprises, collectivités), a participé à un salon de la mobilité durable à Lyon. L’objectif était de présenter ses nouveaux modèles, récolter des contacts, et signer des précommandes.
En tant que stagiaire NDRC, on vous demande d’analyser les coûts commerciaux liés à cette opération et d’en évaluer la rentabilité.
✅ Objectifs de l’exercice
Travailler les 4 points du cours :
- Charges directes/indirectes
- Coûts de l’action commerciale
- Coût de revient
- Évaluation des résultats
🧾 Partie I : Identifier les charges
Question 1 : Classez les éléments suivants dans la bonne catégorie :
(charges directes ou charges indirectes)
- Location du stand : 1 500 €
- Salaires des deux commerciaux mobilisés pour le salon : 2 000 €
- Conception des plaquettes promotionnelles : 600 €
- Frais d’électricité du siège pendant l’opération : 300 €
- Salaire de l’assistante marketing affectée à 30 % à l’événement : 1 000 € (au prorata)
- Amortissement du matériel informatique utilisé pour gérer les contacts : 250 €
💸 Partie II : Estimer le coût de l’opération commerciale
Question 2 : Calculez le coût total de l’opération commerciale pour GreenMotion.
(Faites l’addition des charges directes et des charges indirectes identifiées à la question 1.)
🏭 Partie III : Déterminer le coût de revient d’un produit
GreenMotion a présenté un modèle phare de trottinette destiné aux entreprises.
Données :
- Prix d’achat des composants : 320 €
- Frais de livraison directe : 40 €
- Coûts de production (main-d’œuvre et matières) : 110 €
- Frais indirects de production (énergie, amortissements…) : 50 €
- Coûts de distribution (commissions commerciales) : 80 €
- Frais indirects de distribution : 30 €
Question 3 : Calculez le coût de revient de ce produit en détaillant :
- Coût d’achat
- Coût de production
- Coût de distribution
- Total du coût de revient
📊 Partie IV : Évaluer les résultats
Données :
Pendant le salon, l’entreprise a vendu 60 trottinettes à un prix unitaire de 650 €.
Question 4 :
- Calculez le chiffre d’affaires réalisé.
- Calculez le résultat de l’opération commerciale :
(Chiffre d’affaires – Coût total de l’opération – Coût de revient des produits vendus) - Indiquez si l’opération est rentable.