Contexte :
Tu es chargé(e) de créer une base de données pour une entreprise ictive: GreenTech Solutions, une PME spécialisée dans les solutions d’énergie renouvelable pour entreprises (secteur B2B). L’objectif est d’optimiser la prospection et la fidélisation.
Partie I : Identification des données à collecter (B2B)
Liste les informations clés à collecter pour construire une base de données pertinente pour GreenTech Solutions. Classe-les en 5 catégories principales selon le cours.
Partie II : Sources de données
Pour chaque catégorie d’information listée ci-dessus, propose au moins une source interne et une source externe permettant d’obtenir ces données.
Partie 3 : Analyse stratégique
Explique comment ces données peuvent être utilisées pour:
- Identifier les prospects les plus prometteurs.
- Améliorer la relation client et la fidélisation.