Contexte :
Vous êtes responsable commercial chez « EcoPack », entreprise spécialisée dans les emballages écologiques pour l’agroalimentaire. Vous participez au salon professionnel FoodTech Expo pour présenter votre nouvelle gamme biodégradable.
Partie 1 : Préparation du salon
- Choix du salon
- Citez 3 critères pour sélectionner FoodTech Expo (ex. : fréquentation, coût, public cible).
- Pourquoi privilégier un emplacement près de l’entrée ?
- Planification des ressources
- Listez 3 éléments à prévoir pour le stand (ex. : démonstrations produits).
- Quelle formation spécifique donner aux commerciaux ?
Partie 2 : Animation pendant le salon
- Stratégie d’accueil
- Proposez une technique pour attirer les visiteurs sur votre stand (ex. : jeu-concours).
- Comment gérer un prospect intéressé mais pressé ?
- Documentation
- Quels supports fournir ? (ex. : fiches techniques).
- Pourquoi éviter de surcharger les visiteurs de documents ?
Partie 3 : Suivi post-salon
- Relance des prospects
- Rédigez un modèle d’email de relance (20 mots max).
- Quel outil utiliser pour classer les leads (ex. : CRM) ?
- Analyse des résultats
- Calculez le taux de conversion si 150 leads ont été captés et 15 contrats signés.
- Quel indicateur supplémentaire suivre pour évaluer la réussite ?
Partie 4 : Scénario critique
- Problème à résoudre
Un concurrent installe un stand plus grand près du vôtre. Quelle contre-mesure adoptez-vous ? - Salon virtuel
Quels avantages offre un salon en ligne comme alternative ?