Contexte :
Vous êtes chargé(e) du développement commercial chez « SkillUp Pro », un organisme de formation spécialisé dans les compétences digitales pour les salariés. Votre objectif est d’utiliser LinkedIn pour prospecter des responsables RH/formation dans des entreprises de +200 salariés en région PACA.
Mission :
Concevez une stratégie de prospection LinkedIn en 3 étapes et répondez aux questions suivantes :
1. Préparation du Profil
- Listez 5 éléments clés à optimiser sur votre profil LinkedIn pour crédibiliser votre approche (ex : titre, expériences, recommandations).
- Rédigez un résumé percutant (4-5 lignes) mettant en valeur votre expertise sectorielle.
2. Stratégie de Prospection Indirecte
- Ciblage : Définissez 3 critères de recherche avancée pour identifier vos prospects idéaux.
- Contenu : Proposez un calendrier de publications sur 1 mois (3 types de contenus minimum).
- Engagement : Rédigez un commentaire constructif sur un post de prospect type (ex : responsable RH partageant un article sur la formation).
3. Message de Prospection Directe
- Analysez le profil d’un prospect fictif « Marie Dupont – Responsable Formation @LogiTech » (notez 3 éléments exploitables pour personnaliser votre message).
- Rédigez un message de connexion personnalisé (structure : raison du contact + valeur ajoutée + call-to-action).
- Concevez un message de relance après 15 jours sans réponse (inclure un nouvel élément déclencheur).