Contexte :
BienSit est une jeune entreprise qui conçoit et commercialise des assises ergonomiques éco-conçues pour les espaces de travail. Elle cible les entreprises sensibles au bien-être de leurs salariés (PME, start-up, collectivités, espaces de coworking).
Vous êtes commercial(e) stagiaire chez BienSit. Votre mission : contacter de nouveaux prospects pour décrocher des rendez-vous.
✍️ Consignes de travail :
I. Analyser et comparer les modes de contact
- Expliquez en quoi la stratégie d’inbound marketing peut inverser la logique traditionnelle de la prospection pour BienSit. Donnez un exemple concret adapté à l’entreprise.
- Complétez le tableau ci-dessous en précisant les atouts et limites des deux types de prise de contact :
| Type de contact | Atouts | Limites |
|---|---|---|
| En face-à-face | ||
| À distance (digital) |
II. Mise en situation – Préparer une prise de contact
👉 Choisissez un des deux scénarios suivants et traitez les questions associées :
🟡 Scénario A – Prise de contact à distance (LinkedIn ou e-mail)
Vous avez repéré M. Bernard, responsable RH d’une start-up parisienne sur LinkedIn. Il a aimé plusieurs publications de BienSit.
3A. Rédigez un message de prise de contact digital (LinkedIn ou mail) en respectant les éléments suivants :
- Une accroche personnalisée
- Une proposition de valeur claire
- Un objectif de rendez-vous ou de suite de contact
🟢 Scénario B – Prise de contact en présentiel (salon professionnel)
Vous êtes au salon “Bien-être & performance en entreprise”. Vous devez aborder Mme Laurent, DRH d’un cabinet d’avocats.
3B. Décrivez votre accroche verbale en 2 phrases maximum, en respectant les règles des premiers instants (règle des 4 x 20).
4B. Formulez une phrase de présentation rassurante sur l’offre de BienSit pour créer un climat de confiance.