Contexte :
Vous êtes chargé(e) du développement commercial chez « WebVision Conseil », une agence spécialisée dans l’accompagnement des TPE/PME sur leur transformation digitale (site web, réseaux sociaux, SEO). L’entreprise souhaite intensifier sa prospection via LinkedIn en ciblant les dirigeants de PME industrielles (10-50 salariés) en Nouvelle-Aquitaine.
Mission :
Élaborez une stratégie de social selling en 5 étapes (méthode PEPSI) et répondez aux questions suivantes :
1. Création du Profil
- Listez 5 éléments indispensables à inclure dans votre profil LinkedIn (ex : titre accrocheur, expériences pertinentes).
- Rédigez un résumé profil (3-4 lignes) mettant en avant votre expertise.
2. Extension du Réseau
- Identifiez 3 types de profils à connecter (ex : dirigeants de PME industrielles).
- Proposez un message de connexion personnalisé pour un prospect cible.
3. Stratégie de Publication
- Planifiez 3 types de contenus sur 1 mois (ex : étude de cas, infographie).
- Rédigez le post LinkedIn pour l’un de ces contenus (max. 5 lignes).
4. Animation du Réseau
- Décrivez 2 actions pour interagir avec votre réseau (ex : commenter des posts de prospects).
- Concevez un message direct pour proposer un rendez-vous à un prospect ayant liké votre contenu.
5. Mesure des Résultats
- Listez 3 indicateurs KPIs pour évaluer votre stratégie.
- Calculez le taux de conversion si vous obtenez 20 rendez-vous pour 500 contacts ciblés.