Contexte :
Vous êtes responsable marketing chez « GreenTech », une startup qui lance une nouvelle gamme de lampes solaires pour jardins. Votre objectif est de promouvoir ce produit auprès des particuliers (cible principale) et des distributeurs spécialisés (cible secondaire).
Partie 1 : Définition des objectifs
- Classement des objectifs
Associez chaque action à l’objectif correspondant (cognitif, affectif, conatif) :- Faire connaître la technologie solaire innovante → ?
- Organiser un concours photo « Mon jardin éclairé » sur Instagram → ?
- Proposer un coupon de réduction de 15% → ?
Partie 2 : Choix des supports
- Communication média
Proposez 2 supports média adaptés à la cible « particuliers » et justifiez votre choix (ex. : « Publicité TV lors d’émissions jardinage pour toucher les amateurs de jardin. »). - Communication hors média
Pour les distributeurs, choisissez 2 actions hors média (ex. : « Stand interactif dans un salon professionnel du jardinage ») et expliquez leur intérêt.
Partie 3 : Plan média
- Tableau comparatif
Complétez le plan média pour les deux cibles :
Cible | Particuliers | Distributeurs |
|---|---|---|
| Objectif | Augmenter la notoriété | Fidéliser les revendeurs |
| Support média | ? (ex. : radio) | ? |
| Action hors média | ? (ex. : jeu-concours) | ? |
- Budget limité : Vous disposez d’un petit budget. Quelle stratégie privilégier (média ou hors média) ? Argumentez.
Partie 4 : Analyse critique
- Erreur à éviter
Un collègue suggère : « Utilisons uniquement des réseaux sociaux pour les deux cibles. » Pourquoi cette approche est-elle risquée ? - Mesure d’efficacité
Proposez un indicateur pour évaluer l’impact de la campagne sur les distributeurs (ex. : « Nombre de nouveaux contrats signés »).