Contexte :
Vous êtes chargé(e) d’organiser un salon professionnel pour « TechSolutions », spécialiste des logiciels B2B. Vous devez convaincre votre directeur financier d’allouer un budget de 50 000 € et mobiliser une équipe de 5 commerciaux.
👨💻 Partie 1 : Préparation de la réunion
- Organisation logistique
- Listez 3 éléments à prévoir pour la réunion (ex. : diaporama).
- Quel canal privilégier pour inviter les participants (email, appel, etc.) ? Justifiez.
- Ciblage des participants
- Qui doit absolument être présent ? (Citez 3 rôles clés).
- Pourquoi inclure le service marketing ?
📝 Partie 2 : Construction des arguments
- Argumentaire AIDA
Rédigez un pitch de 4 phrases en utilisant la méthode AIDA :- Attirer : * »Saviez-vous que 80% de nos clients actuels ont été acquis en salon ? »*
- Intéresser : Complétez avec un exemple concret.
- Désir : Utilisez un argument émotionnel.
- Action : Proposez une étape concrète.
- Arguments par typologie
Classez ces éléments dans les catégories Relationnels/Commerciaux/Financiers :- « Augmenter notre visibilité face à X, leader du marché »
- « Générer 200 leads qualifiés »
- « ROI estimé à 150% sur 6 mois »
📦 Partie 3 : Animation et gestion
- Gestion des objections
Le directeur financier répond : « Ce budget est trop élevé pour un seul événement. »- Quelle technique utilisez-vous pour reformuler son objection ?
- Proposez une solution alternative (ex. : recherche de sponsors).
- Plan d’action post-réunion
Listez 3 tâches à formaliser après la réunion