💳 Proposer des modes de règlement et de financement
Dans une vente entre professionnels, il est très fréquent de discuter des délais de paiement ou de proposer des solutions de financement pour aider le client à financer son achat. Cela permet de conclure la vente plus facilement, surtout si le montant est important.
✅ Les différents types de règlements
1. Le paiement au comptant
C’est le mode de paiement le plus simple et rapide.
Le client règle la totalité du montant dès qu’il reçoit la facture.
Cela peut se faire en espèces, par chèque, par carte bancaire ou par virement.
Exemple : Un restaurant commande une machine à café professionnelle. Dès la réception de la facture, il règle 3 000 € par virement.
2. Le paiement différé
Aussi appelé crédit interentreprises, ce mode de règlement permet au client de payer plus tard. C’est une facilité accordée par le vendeur, qui peut ainsi attirer ou fidéliser ses clients.
Il existe deux cas de figure :
a) Le délai par défaut
D’après la loi (article L441-6 du Code de commerce), si rien n’est précisé dans le contrat, le client a 30 jours maximumaprès la réception de la marchandise ou la fin de la prestation pour payer.
b) Le délai négocié
Si les deux parties s’entendent, un délai plus long peut être convenu, mais il ne peut pas dépasser :
- 60 jours calendaires à partir de la date de facture,
- ou 45 jours fin de mois (on compte 45 jours après la fin du mois d’émission de la facture).
Exemple : Un grossiste vend pour 10 000 € de produits à un commerçant. Ils conviennent ensemble d’un paiement à 45 jours fin de mois.
💡 Les solutions de financement
Quand le client ne peut pas ou ne veut pas payer immédiatement, le vendeur peut lui proposer des solutions de financement adaptées à sa situation. Voici les trois principales :
1. La location longue durée (LDD)
Ce contrat permet à une entreprise ou un particulier de louer un bien (comme une voiture, une machine ou un ordinateur) pendant une période déterminée, souvent entre 12 et 72 mois.
- Le locataire paie un loyer chaque mois.
- Le bien reste la propriété du loueur.
Exemple : Une entreprise loue une voiture de société pendant 3 ans pour 450 €/mois, sans jamais devenir propriétaire du véhicule.
2. La location avec option d’achat (LOA)
Aussi appelée leasing ou crédit-bail, cette formule permet de louer un bien tout en ayant la possibilité de l’acheter à la fin du contrat, pour un prix défini à l’avance (appelé valeur résiduelle).
- Le client paie des loyers mensuels,
- À la fin, il peut acheter le bien ou le rendre.
Exemple : Une entreprise loue un photocopieur pour 36 mois. À la fin du contrat, elle peut l’acheter pour 300 € ou le restituer.
3. 🏦 Le crédit
Le vendeur peut proposer à son client un financement via une banque ou un organisme financier partenaire.
- Le client emprunte une somme d’argent pour payer son achat,
- Il rembourse cette somme en plusieurs mensualités avec des intérêts.
Exemple : Une TPE achète un équipement à 20 000 €. Elle passe par un crédit sur 3 ans à 4 % d’intérêt. Elle paiera environ 590 €/mois.
Pour conclure
| Solution | Caractéristiques | Avantage pour le client |
|---|---|---|
| Paiement comptant | Paiement immédiat | Simple et rapide |
| Paiement différé | Paiement en 30 à 60 jours | Allège la trésorerie à court terme |
| LDD | Location sans achat | Pas d’endettement ni d’entretien |
| LOA | Location avec possibilité d’achat | Flexibilité à la fin du contrat |
| Crédit | Emprunt avec intérêts | Achat immédiat sans mobiliser de fonds |