Contexte :
Vous êtes commercial(e) chez « EcoMobility », spécialisé dans la vente de véhicules utilitaires électriques aux entreprises. Vous négociez avec M. Legrand, gérant d’une société de livraison, l’achat de 5 fourgons (prix total : 200 000 € HT). Il souhaite des solutions de paiement flexibles.
Partie 1 : Choix des modes de règlement
- Règlement au comptant vs différé
- M. Legrand propose un paiement à 60 jours fin de mois. Est-ce légal ? Justifiez en citant l’article L441-6.
- Quel avantage commercial pouvez-vous mettre en avant pour encourager un paiement comptant ? (Ex. : remise de 2%).
- Facturation et CGV
- Listez les 3 mentions obligatoires à inclure dans la facture concernant le paiement.
Partie 2 : Solutions de financement
- Location avec option d’achat (LOA)
- Décrivez le principe de la LOA en 2 points.
- Calculez la mensualité pour M. Legrand (durée : 48 mois, taux annuel : 4%, valeur résiduelle : 20%).
- Crédit classique
- Comparez la LOA et le crédit en termes d’avantages/inconvénients pour l’acheteur.
Partie 3 : Négociation sur mesure
- Scénario pratique
M. Legrand hésite entre :- Un paiement en 3 fois sans frais.
- Une LOA sur 36 mois (valeur résiduelle : 15%).
- Un crédit sur 4 ans (taux : 3,5%).
- Quel conseil lui donneriez-vous pour minimiser son risque financier ?
- Question légale
Un client demande un délai de paiement de 90 jours. Quelle est votre réponse réglementaire ?