Contexte :
L’entreprise Soleïa, spécialisée dans les produits cosmétiques naturels, souhaite lancer une nouvelle gamme de soins pour le visage baptisée « Soleïa Pure », à base d’ingrédients bio, sans parfum et adaptés aux peaux sensibles. L’objectif est de toucher une clientèle sensible à la santé, à l’écologie et au bien-être. Le marché des cosmétiques naturels est en forte croissance, mais la concurrence y est également très présente (Yves Rocher, Weleda, Typology, etc.).
🔍 Travail à faire :
1. Diagnostic stratégique
- a) À partir du contexte, identifiez 2 opportunités et 2 menaces pour Soleïa sur ce marché.
- b) Relevez 2 forces et 2 faiblesses possibles de l’entreprise.
- c) Présentez une courte analyse SWOT.
2. Segmentation
- a) Proposez au moins 3 segments de marché possibles pour la gamme « Soleïa Pure ».
- b) Justifiez votre segmentation en précisant les critères utilisés (comportements, besoins, socio-démographiques…).
3. Ciblage
- a) Parmi les segments proposés, quel est celui que Soleïa devrait prioritairement cibler ? Justifiez votre choix.
- b) Décrivez une action commerciale que l’entreprise pourrait mettre en place pour conquérir ce segment.
4. Positionnement
- a) Rédigez une phrase de positionnement claire pour « Soleïa Pure ».
- b) Proposez deux éléments (techniques ou psychologiques) qui permettent de renforcer ce positionnement dans l’esprit des consommateurs.