Exercice chapitre 1

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📚 Contexte :

CityDrive est une start-up française créée en 2023, spécialisée dans la location de véhicules électriques en libre-service dans les zones urbaines et périurbaines. Elle propose une application mobile permettant aux utilisateurs de louer une voiture pour quelques heures ou une journée. L’entreprise souhaite mieux connaître son marché pour adapter sa stratégie commerciale face à une concurrence grandissante.

En 2024 :

  1. CityDrive a enregistré 450 000 locations.
  2. Le marché global de la location de voitures électriques en libre-service en France a atteint 3 millions de locations.
  3. Le chiffre d’affaires total du marché est estimé à 450 millions d’euros, et celui de CityDrive est de 40 millions d’euros.
  4. Environ 1 million de clients ont utilisé ce type de service en France.
  5. CityDrive a eu 120 000 clients uniques en 2024.
  6. Parmi les concurrents, on trouve Free2Move, Zity, ShareNow, mais aussi des loueurs classiques comme Hertz qui développent des offres similaires.

✅ Questions :

I. Analyse du marché

  1. Identifiez les offreurs et les demandeurs sur le marché de CityDrive.
  2. Calculez la part de marché en volume de CityDrive. Interprétez le résultat.
  3. Calculez la part de marché en valeur de CityDrive. Interprétez le résultat.

II. Structure et concurrence

  1. À quel type de structure de marché appartient celui de la location de véhicules électriques en libre-service ? Justifiez votre réponse.
  2. Distinguez deux formes de concurrence que subit CityDrive, en citant des exemples précis issus du contexte.

III. La demande

  1. Identifiez les trois types de clientèles que CityDrive peut cibler. Donnez un exemple d’offre adaptée pour chacune.
  2. Calculez la part de marché relative de CityDrive en 2024. Interprétez le résultat.
  3. Quelle méthode pourrait être utilisée pour analyser qualitativement la demande ? Proposez un outil concret.
  4. Calculer :
  • L’évolution de la demande (en %) : (Ventes année N – Ventes année N-1) / Ventes année N × 100
  • La part de marché relative : Nombre de clients de l’entreprise / Nombre total de clients du marché
  • La part de marché absolue : Nombre de clients de l’entreprise / Nombre total de clients potentiels

IV. L’environnement

10. En vous appuyant sur le modèle PESTEL, citez deux éléments de l’environnement qui peuvent influencer positivement ou négativement l’activité de CityDrive.

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