Contexte :
Vous êtes commercial(e) chez « AgriEquip », fournisseur de matériel agricole pour les exploitations de la région Centre-Val de Loire. Votre secteur couvre 6 départements avec 120 clients/prospects répartis sur 15 000 km². Vous devez établir un plan de tournée efficace pour le trimestre à venir.
Données :
- Temps de travail : 220 jours/an (hors week-ends, congés et formations)
- Journée type : 8h (dont 1h de pause, 2h de déplacements)
- Durée moyenne visite : 45 min (prospection) à 1h30 (client existant)
- Secteurs :
- Nord (20 clients)
- Sud-Est (35 clients)
- Ouest (15 clients)
- Centre (50 clients)
Mission :
1. Calcul du Potentiel de Visites (30 points)
- Calculez le nombre maximal de visites réalisables :
- Par jour (en considérant 5 visites moyennes/jour)
- Par trimestre (en intégrant 5 jours/mois de réunions/admin)
2. Organisation des Tournées (40 points)
- Choisissez 2 méthodes de tournée (marche en étoile, spirale, zigzag) et :
- Schématisez-les sur une carte fictive avec 8 clients
- Comparez leurs avantages/inconvénients pour votre secteur
3. Optimisation Logistique (20 points)
- Proposez 3 outils pour optimiser vos déplacements (ex : appli de géolocalisation)
- Calculez l’économie réalisée si vous réduisez les trajets de 20% (coût moyen : 0,50€/km)