Contexte :
Tu es en alternance dans une entreprise spécialisée dans la fourniture de matériel informatique aux professionnels. Ton tuteur te confie pour la première fois un rendez-vous en autonomie avec un nouveau prospect, une TPE qui cherche à équiper ses bureaux. Tu dois te préparer à ce rendez-vous en réfléchissant à la manière dont ta personnalité, tes émotions, et ta posture professionnelle vont influencer la relation commerciale.
✅ Travail à faire :
1. Identifier ses compétences émotionnelles
a) Les émotions :
- Quelles émotions penses-tu ressentir juste avant et pendant ce premier rendez-vous (ex. : stress, enthousiasme, peur, curiosité, etc.) ?
- Quelles sont les origines probables de ces émotions ?
- Comment pourrais-tu réguler ces émotions pour garder une posture professionnelle ?
➡️ Exemple attendu : « Je me sens stressé car c’est mon premier rendez-vous seul, mais je vais me préparer à l’avance et faire des exercices de respiration pour me détendre. »
b) La confiance en soi :
- Quels sont tes atouts personnels que tu pourrais valoriser pour avoir davantage confiance en toi dans ce contexte ?
- Quelle technique utiliseras-tu pour rester concentré et montrer ton maîtrise de soi pendant l’échange ?
2. Réaliser ton « marketing de soi »
Prépare ton autodiagnostic en répondant honnêtement aux questions suivantes :
a) Clarifier le présent :
- Qui es-tu (en quelques phrases) ?
- Quelles sont tes différences ou points forts en termes de personnalité, de parcours ou de compétences ?
- Comment vas-tu te présenter à ce nouveau client ?
b) Te projeter dans le futur :
- Quels sont tes objectifs professionnels dans cette mission ?
- Quelle valeur ajoutes-tu à ton entreprise et au client dans cette relation ?