Contexte :
Vous êtes responsable marketing chez « EcoRide », une startup qui commercialise des vélos électriques haut de gamme (prix moyen : 2 500€). L’entreprise souhaite étendre sa clientèle en Île-de-France.
Données Marché :
- Population Île-de-France : 12,2 millions d’habitants
- Utilisateurs actuels de vélos électriques : 320 000 (dont 15 000 clients EcoRide)
- Non-consommateurs relatifs estimés : 1,8 million (personnes envisageant l’achat dans les 3 ans)
Mission :
Répondez aux questions suivantes en vous appuyant sur les concepts du cours.
1. Segmentation des Clients
- Classez ces cibles dans le tableau ci-dessous :
- Cadres urbains (35-50 ans)
- Mairie de Paris (flotte municipale)
- Décathlon
- Étudiants
- SNCF (pour gares)
| BtoC | BtoB (TPE/PME) | BtoB (Grandes Entreprises) | BtoG |
|---|---|---|---|
2. Potentiel de Marché
- Calculez :
- La part de marché d’EcoRide parmi les clients actuels
- La part de marché potentielle (incluant NCR)
- Interprétez ces résultats en 3 lignes max.
3. Stratégie Commerciale
Pour chaque catégorie ci-dessous, proposez :
- 1 argument commercial spécifique
- 1 canal de prospection adapté
| Cible | Argument | Canal de Prospection |
|---|---|---|
| Cadres urbains | ||
| Mairie de Paris |